あなたのビジネスの武器となる「価値」を見つける方法

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『別名 : タザウルス』 起業を志す全ての人と仲良くなってみたいという野望を持つ怪獣。「起業したい!」というパワーに無限大の可能性を感じている。  ※豆知識 : 今猛烈にアベンジャーズにハマっており、日頃から自分がアイアンマンになって空を飛び回る妄想を繰り広げている。

 

前回の記事『起業したいなら「ものを売る」という考え方を捨てよう!』で、ビジネスを始める上で「価値」というものがどれだけ大事かということは理解していただけたと思います。

 

では今回は、そのあなたのビジネスの武器となる「価値」を見つける方法について説明してきます!

 

先に言っておきますが、この方法はかなり面倒くさいと感じると思います。

やることも多いです。

しかし、もしあなたがこれから本気で起業したいと考えているのであれば、絶対に取り組んでおく作業です。

それを踏まえた上で記事を読んでください。

 

 

簡単な流れとおさらい

先に簡単な流れを説明しておきます。

1.プラスの感情から探る

2.マイナスの感情から探る

3.プラス・マイナスの中で特に感情が強いものを5個ずつ抜き出す

4.抽象化する

5.その価値観が重要だと考えるようになったきっかけを考える

前回の記事のおさらいですが、起業するにあたっては以下の流れが説明できることが大事です。

あなたはこんな悩みを持っていますよね?

その悩みが解決したらこんないいことがありますよ!

そのためにはこの商品がおすすめです!

 

今回はこの赤字の部分を見つけるための作業となります。

ここのロジックがしっかり組み立てられているかどうかで、あなたのビジネスがお客さんの心を掴むことができるかどうかが大きく変わってきます。

質にも大きく関わってきますので、ぜひ気合いを入れて取り組んでみてください!

 

あなたのビジネスの武器となる「価値」を見つける方法

準備

まずは紙とペンを用意しましょう。

紙は13枚使います。

 

 

1.プラスの感情から探る

あなたの好きだと思うもの、楽しいと思うことをたくさん挙げてください。

食べること、読書をすること、好きな映画のタイトル、何でも構いません。

とにかく、あなたが思いつく限りのものを紙いっぱいに書き出してみてください。

最低でも20個以上は書き出しましょう。

 

コツとしては、変に考え込まないことです。

ふと頭をよぎったことでも思いついたことでも、とりあえず全て書き出してしまいましょう。

 

 

2.マイナスの感情から探る

プラスの感情の逆をするだけですね。

しかし、ここで気を付けてほしいのは、マイナスと言っても単に嫌いなものということではありません。

これが改善すればもっと世の中は良くなるのにという視点で考えてみましょう。

もし自分が総理大臣になったら、世の中のこんなところを直したい!と考えるとイメージしやすいかもしれません。

会社の残業時間の多さが世のサラリーマンの自由を奪っている、夢や目標を持っていない若者が多いんじゃないか、などなど。

現実的に考える必要はありません。

あなたの世の中に対する思いをその紙にぶつけてください。

同じく最低20個以上です。

 

これも考え過ぎないで、どんどん手を動かしてみましょう。

 

 

3.プラス・マイナスの中で特に感情が強いものを5個ずつ抜き出す

プラスの感情とマイナスの感情のものが全て挙げ終ったら、次はその中から特にあなたの思いが強いものを5個づつ抜き出しましょう。

 

プラスの感情であれば、特に人におすすめしたいもの。

マイナスの感情であれば、特にこれだけは物申したいってもの。

 

選りすぐりの10個を選び出してください。

 

 

4.抽象化する

5個ずつ選び出せたら、今度はそれらを抽象化していきます。

 

抽象化とは、それがなぜ良いのか・良くないのかということをとことん突き詰めていく作業です。

例えば、「読書」が好きなのであれば、このようになります。

「読書」という具体的なものが、「自信がつく」という抽象的なものに繋がりましたね。

これが抽象化です。

つまり、「自信をつけること」に価値を感じているから「筋トレ」が好きということがわかるのです。

 

これを3で選んだ10個について全て行ってください。

 

先に言ってしまいますが、10個全てについてこの作業をすると、個人差もありますが、そのうちの半分以上が同じ結果に行きつくはずです。

プラス・マイナス問わずです。

スタートは全く正反対の感情であるにもかかわらず、ゴールが全く同じになるはずです。

これがあなたの一番重要だと感じている「価値」になります。

最初のおさらいで説明した“こんないいこと”のベースとなる部分です。

 

この作業は大変ですが、あなたが何に「価値」を感じているのかを明確にするうえで非常に大切なものです。

ぜひ根気よく取り組んでみてください。

 

 

5.その「価値」が重要だと考えるようになったきっかけを考える

あなたがその「価値」を重要だと考えるようになったのには何かしらのきっかけがあるはずです。

具体的に言うと、何かを乗り越えた経験です。

どんな些細なことだって構いません。

今までのあなたの経験を振り返って、その経験を書き出してみましょう。

ポイントとしては、

・どんな出来事があったのか

・あなたはどんな壁にぶつかっていたのか、どんな悩みを持っていたのか

・あなたはどのようにそれを乗り越えたのか

・それを乗り越えて、あなたにはどんな良いことがあったのか

について書き出してみることです。

 

これは“あなたはこんな悩みを持っていますよね? こんないいことという部分に説得力を持たせるためにも欠かせない作業です。

4までの作業でしっかり「価値」が見えていれば、そんなに悩むことなく書けるはずです。

 

 

まとめ

いかがでしたか?

面倒くさいでしょ(笑)

あなたはこんな悩みを持っていますよね?

その悩みが解決したらこんないいことがありますよ!

そのためにはこの商品がおすすめです!

この結構なボリュームの作業は、すべてこのたった2行の赤文字を明らかにするためだけのものです。

しかし、この2行はそれだけ入念な作業が必要になる基本中の基本であり、あなたが今後ビジネスを始めていく上で絶対に見失ってはならない部分です。

 

この作業を1度やれば完璧という訳ではありません。

時期をあけて何度も取り組むことで、少しずつ修正されてより完璧なものに仕上がってきます。

定期的に何度も取り組んでみることをオススメします。

 

ぜひ、面倒くさがらずにあなたも自分の武器となる「価値」を見つけてみてくださいね!

 

 

 

 

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